Коротко: EdTech из топ-10 с сильным SEO и полмиллионом органики — в ChatGPT по «где учиться python» бренда нет в 30 формулировках. SEO даёт ссылку, AEO — ответ. Разберём метрики, бюджет и кейсы по российскому рынку.
Каждый второй клиент с сильным SEO приходит к нам так же: «мы в топ-3 Google, а в LLM нас нет». Ниже — граница каналов, куда уходит бюджет и как не делать AEO «как SEO, только под ChatGPT».
~13 мин чтения
Короткие определения
SEO
Search
Оптимизация под поисковики. Цель — первая страница Google/Яндекса. Метрики: позиции, клики, трафик.
AEO
Answer
Оптимизация под движки ответов. Цель — попасть в ответ ChatGPT, Claude, YandexGPT, GigaChat, Алисы. Метрики: упоминания, SoV, контекст.
GEO
≈ AEO
Generative Engine Optimization — синоним AEO. Разница терминологическая; суть одна: ответ, а не десять ссылок.
Почему 2026 — обязательный разговор
Коротко: доля «спросить у ИИ» выросла в 4–5 раз с 2023. Пользователь чаще получает один ответ с 3–5 брендами, а не десять ссылок.
ChatGPT стал бытовым — сотни миллионов WAU, в РФ — через VPN и привычку.
Нативные RU-модели: Алиса, GigaChat — аудитория без VPN тоже в ИИ.
Покупки через бота: курсы, банк, даже «сыры» — Google раз в неделю.
AI-overview в Google и Яндексе — даже классический поиск стал AEO-каналом.
4–5×
рост доли «спросить у ИИ» с 2023 по 2026
52%
ещё ищут в Google/Яндексе (классика)
33%
ChatGPT / Claude / Gemini
0
прямой UTM-атрибуции в AEO — мерим присутствие
Сумма >100% — люди используют несколько каналов одновременно
Главное отличие в одной фразе
SEO даёт ссылку. AEO даёт ответ. В топ-3 Google пользователь сам выбирает клик. В ответе ChatGPT — «вот три варианта, лучший — этот». Присутствие там — голос во внутреннем выборе, не CTR.
Запрос → Ответ ИИ (3–5 брендов) → Запоминание → ??? → Решение
Видно упоминание, нет клика и прямой атрибуции
Что мерим в SEO
Позиции
Место страницы по ключу
«купить смартфон Москва» — #3
Трафик
Переходы из поиска
500k органики / мес
CTR
Клики / показы сниппета
4,2% по бренду
Конверсии
Покупки из органики
ROI до рубля
В SEO есть точная атрибуция: пришёл из поиска — Метрика записала. ROI считается до рубля.
Что мерим в AEO
Mention rate
% промптов с брендом
18 из 50 → 36%
Share of voice
Ваша доля упоминаний в категории
WB+Ozon = 70%
Avg position
Место в списке ИИ
Кинопоиск #1 vs Premier #4
Sentiment
Тон контекста
«дорого» в 7 из 10
Hallucination rate
Фактические ошибки
Старое имя Тинькофф
Co-mention map
С кем ставят рядом
Облако vs хостинг
Параметр
SEO
AEO ★
Что измеряем
Позицию страницы
Упоминание бренда
Гранулярность
По каждому запросу
По теме/категории
Единица
Место 1–10 в SERP
% из N промптов
Атрибуция
Точная (UTM, клик)
Косвенная
Лаг эффекта
1–6 месяцев
Часы (browsing) → годы (обучение)
Конкурент
Кто рядом в SERP
Кого назвали в том же ответе
Стоимость
Линейная по ключам
Накопительная, нелинейная
Ценность позиции
Клики и трафик
Узнаваемость и доверие
Главный рычаг
ТехSEO + контент под ключи
Упоминания в открытом интернете
Как ChatGPT формирует мнение о бренде
Модель достраивает вероятное продолжение по корпусу текстов. 1000 статей про конкурента «удобная CRM» и 50 про вас «CRM с API» — вы попадёте только в запросы про API.
Факторы пересекаются — не сумма 100%
Атрибуции в AEO нет: «прямой заход» после ChatGPT — норма. Мерим присутствие; корреляция с лидами есть, прямой UTM — редкость.
Где SEO и AEO пересекаются
Контент на оба канала
Статья на vc.ru поднимает SEO и даёт ChatGPT источник при browsing.
ТехSEO помогает AEO
Быстрый сайт, Schema.org, FAQ-блоки — модель лучше извлекает факты.
Сильный бренд
PR и ссылки видят и Google, и LLM — инвестиция в общую видимость.
Один пул конкурентов
В Google и ChatGPT чаще всего одни и те же лидеры категории.
Где принципиально расходятся
Длинный хвост vs короткий список
SEO — тысячи узких запросов. AEO — 2–3 широкие категории ниши.
Страница vs ассоциация
SEO — страницы под ключ. AEO — что про вас написано везде в интернете.
Два режима скорости
Browsing — часы. Переобучение модели — месяцы и годы.
Упоминание ≠ клик
В AEO ценна узнаваемость даже без перехода на сайт.
AEO с browsing: страница в источниках за часы. Переобучение большой модели — месяцы и годы. YandexGPT и GigaChat обновляются реже — таймлайны длиннее в 1,5–2 раза.
Как делить бюджет
Универсальной цифры нет. Четыре параметра: миграция аудитории в LLM, зрелость бренда, цена клиента, горизонт планирования. Ниже — ориентиры из практики Getllmspy.
Пока про вас не пишут — AEO не взлетит
SEO + PR
SEO
80%
AEO
0%
AEO
SEO
0%
AEO
20%
Сначала появиться в интернете: базовое SEO и PR.
Кейсы из российской практики
Два лидера SEO — разная репутация в LLM
По «где купить X» доминирует Wildberries, по «безопасно купить электронику» — Ozon. Разные ассоциации в модели, стабильны месяцами.
Типичные ошибки
1
AEO как SEO под ChatGPT
→ Не ключи — суммарные упоминания и контекст в интернете
2
Один срез и забыли
→ Регулярность раз в 2 недели, как продуктовая аналитика
3
Только ChatGPT
→ В РФ — YandexGPT, GigaChat, Алиса отдельно
4
Рекламные паттерны
→ Модели снижают вес «лучший X — бренд Y» в каждой статье
5
AEO без продукта
→ Слабый продукт не станет лидером в ответах ИИ
6
Одна статья вместо системы
→ Десятки публикаций за квартал, не одна за месяц
7
Не считают экономику
→ ROI с задержкой 3–6 мес — нормальная воронка
Что считать победой
1–3 мес
Рост mention rate
20% → 35% в основных промптах
3–6 мес
Сдвиг avg position
С 4–5 места на 2–3
6–12 мес
Рост share of voice
8% → 15% в категории
Постоянно
↓ hallucination rate
Перестали врать про тарифы/географию
Какими руками это делается
Отдельная «AEO-магия» не нужна — те же контент, PR, SEO, бренд. Меняется чек-лист и один отчёт раз в две недели. Руками: ~3–4 ч на срез + 2–3 ч на цитаты; за год — 50–70 ч на сотрудника.
Роль
Что добавить
Контент
Чек-лист: прямой ответ «X — это Y, потому что Z»
PR
KPI: упоминание в топ-5 сегмента, не только охват
SEO
FAQ на сайте — топливо для browsing
Бренд
Материалы под нужную ассоциацию («за 10 минут»)
Аналитика
Срез по моделям раз в 2 недели в weekly-review
Что сделать в ближайший квартал
Прогресс: 0 / 4
Неделя 1
✓
30 промптов + baseline в ChatGPT и RU-модели
MR, SoV, позиция, sentiment
✓
Сопоставить с SEO-картой
Где топ Google, но нет в LLM — приоритет
Недели 2–8
✓
3 задачи SEO + 3 задачи AEO
Публикация, FAQ, ревизия старых фактов
Неделя 8
✓
Повторный замер
Сравнение с baseline
Первый прогон почти у всех неприятный: не названы, рядом «не те», устаревшие цены. Это нормально. Кто раньше построил систему — через год в плюсе.
Частые вопросы
Да, в индустрии термины используют как синонимы: оптимизация под генеративный ответ, а не SERP.
Нет. Для большинства ниш SEO остаётся каналом с понятной атрибуцией. AEO добавляется, а не заменяет.
Ориентир 20% при активном SEO+PR — пока нет упоминаний в интернете, AEO не из чего строить.
Корреляция: рост MR/SoV → рост брендового трафика и прямых заходов через 3–6 месяцев. Прямой UTM редок.
Запустите baseline по 12 моделям
Три прогона в месяц без карты — ChatGPT, YandexGPT, GigaChat, Алиса и остальные. Сравните SEO-карту с mention rate через 8 недель.